El mercado de vehículos en 2022 será enormemente diferente al de años anteriores. Los problemas de la cadena de suministro y la alta demanda han hecho que el mercado sea excepcionalmente competitivo para los vendedores. Por este motivo, tendrás que estar preparado con antelación para negociar a la hora de comprar. A continuación se ofrecen algunos consejos para conseguir el vehículo y la oferta que busca.
Nunca comience a negociar a menos que haya investigado. En este caso, desea saber todo lo posible sobre los tipos de vehículos que le interesan. Por ejemplo, si compra uno nuevo, debe conocer los precios promedio de los distribuidores y vendedores en su área. Si está buscando un vehículo usado, también querrá conocer el historial del vehículo. Daños menores o imperfecciones en la pintura o el acabado interior pueden afectar el monto que debes pagar. Además, tenga en cuenta que los concesionarios pueden ofrecer incentivos o reembolsos especiales para determinados vehículos.
Si tiene un intercambio, querrá saber el valor justo de intercambio. Debido a la alta demanda actual, los vehículos usados pueden alcanzar precios más altos que cuando eran nuevos. Esta situación significa que potencialmente puedes terminar obteniendo ganancias con un intercambio. Consulte recursos como Kelly Blue Book o Carfax para tener una idea del valor local de su marca y modelo.
Ser honesto acerca de cuánto puede gastar cómodamente ayuda a moldear sus expectativas con anticipación. Comprar con efectivo es relativamente fácil ya que lo que tienes es lo que puedes gastar. Un pago inicial del 20 % y un plazo de préstamo de 60 meses o menos generalmente lo colocarán en una posición favorable.
Céntrese en el precio de venta al público en lugar del precio de venta sugerido. Lo sugerido es sólo eso, una sugerencia. El precio de venta al público es lo que realmente pagan los clientes. Los precios de venta al público incluyen impuestos, título y registro, gastos de envío y diversos complementos. Estos complementos pueden incluir cosas como garantías extendidas, tapetes y, a veces, misteriosamente llamados “tarifas del concesionario”. Si bien algunos de estos costos adicionales son necesarios e inevitables, puedes negociar otros. Por este motivo, es necesario conocer todo lo que consta en el papeleo antes de firmar nada.
Negociar en línea puede parecer inusual para algo que normalmente es una actividad en persona. Aún así, es posible que desees negociar por correo electrónico. Primero, pone todo por escrito para mantener a todas las partes en sintonía. En segundo lugar, le da tiempo para pensar y comparar en lugar de producir una respuesta en el acto. Finalmente, puede concentrarse en una parte de la negociación a la vez en lugar de intentar comprender y gestionar todo el trato de una vez. Tomará mejores decisiones cuando no esté en el lugar y bajo presión.
En resumen, ten una idea clara de lo que puedes gastar y lo que cuesta el vehículo que quieres. Luego, manténgase en el precio de venta y le irá bien cuando negocie su próximo vehículo.
En Auto Market of Florida, nos especializamos en brindar la mejor oferta y experiencia en la compra de un automóvil para nuestros clientes. Cuando no tenga tiempo para participar en la negociación, podemos ayudarlo y representar sus mejores intereses.